太陽能企業(yè)“涉水”跨界凈水器行業(yè)謀求渠道優(yōu)勢互補
2014-05-17 16:26:35
admin
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據(jù)艾肯家電網(wǎng)2013年9月13日訊 9月6日,在江蘇常州舉辦的中國太陽能秋交會上,筆者注意到,前來參展的多為太陽能行業(yè)的三四線品牌,更多的則是配件商。在為數(shù)不多的幾家三四線太陽能品牌展廳里,有部分太陽能品牌展出了空氣能產(chǎn)品,也有部分品牌擺放了凈水器產(chǎn)品。筆者觀察后發(fā)現(xiàn),這些三四線太陽能品牌在“涉水”過程中所表現(xiàn)出的特征很值得玩味。
筆者看到,在現(xiàn)代太陽能展廳的旁邊,緊挨著一個很小的現(xiàn)代凈水器展臺。“現(xiàn)代凈水器和我們現(xiàn)代太陽能是一個公司,但不是一個系統(tǒng)。這次是一起來參展。”現(xiàn)代太陽能展臺的工作人員這樣告訴記者。當筆者問及現(xiàn)代太陽能是否屬于韓國的現(xiàn)代集團時,他回答筆者,他們是“現(xiàn)代”品牌太陽能,以中文漢字“現(xiàn)代”注冊,而非韓國的“HYUNDAI”。一旁的現(xiàn)代凈水器負責人也表示,他們的現(xiàn)代品牌與韓國現(xiàn)代也毫無關(guān)系,屬于三類品牌。
但筆者認為,很多消費者都和筆者一樣,對現(xiàn)代品牌的認識有現(xiàn)代汽車、現(xiàn)代挖掘機、現(xiàn)代數(shù)碼產(chǎn)品等,下意識認為“現(xiàn)代”和“HYUNDAI”就是一家。
筆者在網(wǎng)上以“現(xiàn)代凈水器”為關(guān)鍵詞進行搜索時發(fā)現(xiàn),分別有一家以中文“現(xiàn)代”品牌命名的凈水器生產(chǎn)企業(yè)和一家以“HYUNDAI”命名的凈水器企業(yè)。前者正是銷售公司位于杭州,工廠位于浙江海鹽和現(xiàn)代太陽能同屬一家的企業(yè)。而后者則是一家分別在遼寧大連和山東煙臺均有公司的凈水器企業(yè),筆者在后者的網(wǎng)站上看到,該公司的凈水產(chǎn)品均從韓國原裝進口。相信很多消費者在看到“現(xiàn)代”凈水器時,肯定會誤認為是“HYUNDAI”凈水器。筆者由此聯(lián)想到廚電行業(yè)很多三四線品牌以山寨傍名牌的取名方式,欺騙消費者的案例。例如深圳櫻花、蘇州櫻花、上海方太等等。
筆者在真心展臺注意到,其不光展出了太陽能熱水器和空氣能,也同時展出了凈水器產(chǎn)品。不過稍有區(qū)別的是,凈水器僅用一張小長桌擺放,產(chǎn)品也僅有包括反滲透、超濾和管線機在內(nèi)的五款機型。筆者就凈水產(chǎn)品是否為代工生產(chǎn)時,真心品牌的相關(guān)負責人表示為自行生產(chǎn)。筆者隨后登錄真心官方網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn),這是一家位于杭州臨安的一家企業(yè),而網(wǎng)站上顯示的產(chǎn)品中有太陽能熱水器、熱泵熱水器、空氣能熱水器以及地暖產(chǎn)品,凈水器并未在列。
回看太陽能行業(yè),率先跨界的是同濟陽光和飛雕,兩大品牌將太陽能領域的合作沿用到了凈水器領域。共同創(chuàng)建了“嘉興飛雕新能源有限公司”。同濟陽光的太陽能渠道和飛雕的品牌影響力形成了互補,在凈水器領域的發(fā)展可謂雙劍合璧。
筆者注意到,太陽能行業(yè)和凈水器很多相同之處,比如行業(yè)發(fā)展軌跡、操作模式。甚至很多凈水器企業(yè)在人員招聘和經(jīng)銷商選擇上,也偏向于太陽能行業(yè)。一位曾在太陽能企業(yè)任職高管后跳槽至凈水器企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人告訴筆者,目前的凈水器相比太陽能行業(yè)更具有發(fā)展?jié)摿Γ覂烧叩那滥J剑僮魇址ň芟嗨疲蕴柲苄袠I(yè)的人才愿意去凈水器企業(yè);另一方面,太陽能經(jīng)銷商和太陽能企業(yè)一樣,已經(jīng)碰到了行業(yè)發(fā)展的天花板,所以需要有更好的項目和盈利空間,而凈水器是比較理想的選擇對象。所以兩個行業(yè)的緊密性就顯得尤為明顯了。
筆者認為,太陽能企業(yè)可以效仿同濟陽光、飛雕的合作模式,或者利用自身品牌影響力和強大的渠道影響力直接與專業(yè)型凈水器企業(yè)合作,共同分享凈水這塊家電行業(yè)*后的百億蛋糕。目前的凈水行業(yè)發(fā)展不規(guī)范,處于導入期的行業(yè)也蘊含著諸多發(fā)展機遇。同時,凈水行業(yè)也亟待強有力的新鮮血液注入,加速行業(yè)的發(fā)展和規(guī)范化。就像太陽能熱水器的“光熱加水等于熱水”的原理。目前的凈水行業(yè)也需要更多的太陽能企業(yè)參與進來,只有這樣凈水行業(yè)才會“熱起來”。